チャレンジャーセールスモデル
- 2021.03.24
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- スポーツマーケティング, チャレンジャーセールスモデル
1970年代に顧客の課題を理解して解決策を提供するソリューション営業という考え方が生まれた。顧客との数回の打ち合わせで課題をインタビューし最終提案を提出する。しかし、提案はイマイチなことが多く、今はこの方法では限界なのである。企業課題はさまざまであり、課題把握には手間がかかり顧客にも負担がかかる。結果、顧客は疲れを感じ、売り手は手間の割には売れず効率が悪い。 一方で提案に手間をかけずに売れる人がい […]
